☆ 從(cóng)戰略到(dào)執行(xíng)，企業(yè)如(rú)何打天下(xià)？

古人(rén)打天下(xià)

古人(rén)打天下(xià)，其實是(shì)我的(de)師(shī)傅關明(míng)生(shēng)（阿裡(lǐ)巴巴第一(yī)任CEO）總結的(de)，關先生(shēng)認為(wèi)，古人(rén)打天下(xià)就(jiù)是(shì)道(dào)、謀、斷、人(rén)、陣、信這(zhè)六個(gè)字，我們挨個(gè)說(shuō)。

道(dào)

什(shén)麽是(shì)道(dào)？企業(yè)中的(de)“道(dào)”，就(jiù)是(shì)願景(Vision)、Ω使命（ Mission）、價值觀(Values)。

在企業(yè)的(de)金(jīn)字塔中，“道(dào)”字在金(jīn)字塔的(de)頂端。

企業(yè)的(de)“道(dào)”最困難的(de)是(shì)什(shén)麽？道(dào)之難最莫過于仁義。

仁義就(jiù)是(shì)遊戲規則。

因為(wèi)，企業(yè)不(bù)是(shì)一(yī)個(gè)人(rén)的(de)天下(xià)，而是(shì)所有(yǒu)人(rén)的↑(de)江湖(hú)，因此價值觀就(jiù)顯得(de)重要(yào)了(le)。它決定了(le)什(shén)麽對(duì)™我們來(lái)說(shuō)是(shì)非常重要(yào)，什(shén)麽是(shì)必須要(yào)遵守的(de)。

謀、斷

“謀”是(shì)做(zuò)正确的(de)事(shì)（Do the right thing），也(yě)是(s₹hì)公司的(de)戰略。

“斷”是(shì)正确的(de)做(zuò)事(shì)(Do things right)。

做(zuò)戰略首先要(yào)明(míng)白(bái)想做(zuò)的(de)事(shì)情是(shì)什(shén)麽；在市(shì)場(chǎng)環境和(h∏é)規律下(xià)，可(kě)做(zuò)的(de)事(shì)情是(shì)什(shén)麽；在自(zì)己的(de)條件(jiàn)下(xià)，能(≠néng)做(zuò)的(de)事(shì)情是(shì)什(shén)麽。

這(zhè)三者的(de)交集便是(shì)企業(yè)應該做(zuò)的(de)事(shì)情，也(yě)就(jiù)是(shì)戰略。

怎麽正确地(dì)做(zuò)事(shì)呢(ne)？就(jiù)是(shì)方法策略+執行(xíng)力。

再往下(xià)是(shì)人(rén)、陣、信。

人(rén)

執行(xíng)靠的(de)是(shì)人(rén)，最大(dà)的(de)競争，是(shì)人(rén)才的(de)競争，一(yī)個(gè)人(rén)進來(lái)時(shí)•的(de)能(néng)力隻跟得(de)上(shàng)當時(shí)的(de)需求，如(rú)果不(bù)培訓，他(tā)們可(kě)能(né✘ng)就(jiù)跟不(bù)上(shàng)，因此要(yào)培養和(hé)發展人(rén)。

這(zhè)就(jiù)要(yào)求公司要(yào)有(yǒu)人(rén)才梯隊建設，明(míng)确的(de)晉∑升要(yào)求和(hé)晉升渠道(dào)，當他(tā)們被重視(shì)，在公司內(nèi)有(yǒu)成長(cháng)空(kōng)間(jiān)，他(tā)們也(yě✔)會(huì)更有(yǒu)自(zì)驅力。

陣

管理(lǐ)的(de)問(wèn)題就(jiù)是(shì)人(rén)的(de)問(wèn)題。但(dàn)是(shì)再好(hǎo)的(deε)人(rén)才聚在一(yī)起也(yě)隻能(néng)說(shuō)是(shì)團夥。

“為(wèi)達到(dào)任務而組織起來(lái)，是(shì)為(wèi)‘陣’”。在企業(yè)中，“陣”可(kě‍)以理(lǐ)解為(wèi)企業(yè)的(de)組織結構。

企業(yè)在不(bù)同的(de)發展階段，排兵(bīng)布陣各有(yǒu)不(bù)同。

一(yī)開(kāi)始是(shì)“起義”（0到(dào)1），起義要(yào)有(yǒu)一(yī)個(gè)共識的(de)，首要(yào)的(de)目标就(jiδù)是(shì)要(yào)生(shēng)存下(xià)來(lái)。

然後是(shì)“血肉長(cháng)城(chéng)”（1-10），達成目的(de)，擴充規模。

等到(dào)有(yǒu)些(xiē)規模了(le)，要(yào)得(de)天下(xià)，就(jiùε)必須要(yào)有(yǒu)正規軍（快(kuài)速擴張）。所以，企業(yè)發展階段不(bù)同，陣勢也(yě)有(yǒu)不(bù)同。

陣勢變通(tōng)，是(shì)企業(yè)取勝之道(dào)。

信

企業(yè)的(de)信，就(jiù)是(shì)公信力，要(yào)靠制(zhì)度來(lái)進行(xíng)保障。

比如(rú)績效考核制(zhì)度。

要(yào)獎勵表現(xiàn)出色的(de)員(yuán)工(gōng)，處罰違規的(de)員(yuán)工(gōng)。績效考核制(zhì)度​一(yī)定要(yào)一(yī)視(shì)同仁，公平公正。

一(yī)個(gè)好(hǎo)的(de)績效制(zhì)度，是(shì)能(néng)夠把員(yuán)工(gōng)的×(de)表現(xiàn)區(qū)分(fēn)出來(lái)的(de)，做(zuò)好(hǎo)的(de)人(rén)會(huì)很(hěn)有(yǒu)動力，而做(z×uò)不(bù)好(hǎo)的(de)人(rén)應該很(hěn)有(yǒu)壓力。

當大(dà)家(jiā)都(dōu)覺得(de)很(hěn)公平，也(yě)就(jiù)有(yǒu)了(le)公信力。

這(zhè)就(jiù)是(shì)古人(rén)打天下(xià)的(de)六個(gè)字。

今人(rén)打天下(xià)

後來(lái)我将這(zhè)六個(gè)字，變成了(le)酵母天地(dì)圖的(de)上(shàng)半部分(fēn)，是(shì)道(dào)的(de)層←面。

但(dàn)在今天，更重要(yào)的(de)是(shì)落地(dì)，要(yào)落到(dào)“術(shù)”的(dλe)層面。我結合對(duì)幾千家(jiā)企業(yè)的(de)研究，畫(huà)出了(le)腰部和(hé)腿π部，也(yě)就(jiù)是(shì)今人(rén)打天下(xià)，要(yào)具體(tǐ)做(zuò)的(de)一(yī)些(xiē)事(shì)情∞，在師(shī)傅研究成果的(de)基礎上(shàng)進行(xíng)了(le)延伸。

從(cóng)道(dào)到(dào)術(shù)，其實就(jiù)是(shì)要(yào)搭建一(yī)套包含人(rén)财務的(de)企業(yè)經營體(tǐ)‍系。

如(rú)何搭建這(zhè)套經營體(tǐ)系？你(nǐ)先要(yào)自(zì)上(shàng)往下(xià)搭，然後要(yào)自(zì)下(xià)往上(shàng)搭。先從(cóng≤)業(yè)務搭，再搭人(rén)力和(hé)财務。

01.業(yè)務體(tǐ)系端

業(yè)務管理(lǐ)體(tǐ)系是(shì)兩輪驅動、自(zì)上(shàng)而下(xià)，一(yī)杆子(zǐ)插到(dào)底。

每家(jiā)公司一(yī)定要(yào)有(yǒu)上(shàng)面說(shuō)的(de)“道(dào)”•，就(jiù)是(shì)我們的(de)使命、願景和(hé)價值觀。

願景管十年(nián)，指明(míng)“我想成為(wèi)一(yī)家(jiā)什(shén)麽樣的(de)公司？”

戰略管三年(nián)，是(shì)完成願景的(de)台階，指明(míng)企業(yè)做(zuò)什(shén)麽、不(bù)做(zuò)什(shén)麽，以及我們要(yào)做(zuò)正确₩的(de)事(shì)情。

集團戰略定下(xià)來(lái)保證不(bù)跑偏，我們要(yào)做(zuò)到(dào)子(zǐ)戰略。

子(zǐ)戰略再往下(xià)落地(dì)，就(jiù)是(shì)我們經常說(shuō)的(de)目标，目标一(yī)般€管一(yī)年(nián)，覆蓋具體(tǐ)的(de)經營指标，包括：

今年(nián)銷售額多(duō)少(shǎo)？

利潤額多(duō)少(shǎo)？

增長(cháng)多(duō)少(shǎo)？

品類SKU多(duō)少(shǎo)個(gè)？

要(yào)鋪到(dào)多(duō)少(shǎo)個(gè)平台？

……

當這(zhè)個(gè)指标往下(xià)落的(de)時(shí)候，要(yào)建立一(yī)套執行(xíng)體(tǐ)系。

最後落到(dào)地(dì)上(shàng)，業(yè)務端需要(yào)中台體(tǐ)系的(de)支持。我們都(dōu)是(shì)需要(yào)用(yòng)戶的(de)體(tǐ)驗為(wèφi)根源，所以不(bù)要(yào)忘記落腳點是(shì)用(yòng)戶體(tǐ)驗，這(zhè)是(shì)業(yè)務一(yī)竿子(zǐ)插到(dào)底。

02.人(rén)力體(tǐ)系端

人(rén)力資源的(de)體(tǐ)系從(cóng)組織架構開(kāi)始，将會(huì)決定前、中、後台分(fēn)别是(shì)什(shén)麽。™人(rén)力資源落到(dào)地(dì)上(shàng)，第一(yī)個(gè)就(jiù)是(shì)排兵(bīng)布陣，組織↓架構定下(xià)來(lái)，再往下(xià)穿透要(yào)思考核心崗位需要(yào)什(shén)麽樣的(de)能(néng)力。

再落到(dào)人(rén)力資源的(de)激勵、招聘、分(fēn)潤、考評等制(zhì)度，這(zhè)就(jiù)是(shì)人(rén)力資源的(de)系統。人(rén)力資源一(yī)定是(‌shì)業(yè)務中穿透出來(lái)，如(rú)果人(rén)力資源系統和(hé)業(yè)務沒有(yǒu)關系，就(jiù)☆沒有(yǒu)用(yòng)。

03.财務資本端

财務和(hé)資本體(tǐ)系也(yě)是(shì)從(cóng)業(yè)務中穿透出來(lái)的(de)，要(®yào)加油門(mén)和(hé)踩刹車(chē)。

踩刹車(chē)是(shì)指現(xiàn)金(jīn)流管控，還(hái)有(yǒu)财務驅動業(yè)務。财務更重要(yào)的(de)是(shì)如(rú)何用(yòng)财★務管控的(de)模式驅動前期業(yè)務的(de)發展，這(zhè)是(shì)非常重要(yào)的(de)。

總結一(yī)下(xià)，其實就(jiù)和(hé)搭積木(mù)是(shì)一(yī)樣的(de)，企業(yè)從(πcóng)人(rén)力、業(yè)務和(hé)财務這(zhè)三個(gè)闆塊出發，搭建10個(gè)系統。

這(zhè)10個(gè)系統分(fēn)别是(shì)：定戰略、拆目标、目标到(dào)執行(xíng)、業(yè)務中台、組織架構設計(jì)、能(néng)力模型、業(yè)務BP、業(yè)财融合、​內(nèi)控系統、投資系統。