最近(jìn)幾個(gè)月(yuè)以來(lái)，抖音(yīn)裡(lǐ)的(de)紅(hóng)§人(rén)生(shēng)态隻能(néng)用(yòng)“動蕩”來(lái)形容——東(dōng)方甄選蹿紅(hóng)還(hái)沒©多(duō)久，就(jiù)陷入被抖音(yīn)限流的(de)争議(yì)；趣店(diàn)CEO羅敏砸了(©le)上(shàng)億做(zuò)直播，但(dàn)在一(yī)片罵聲中最後隻能(néng)退網；當人(rén)們回過神來(lái)，發現(x☆iàn)幾個(gè)月(yuè)前還(hái)爆紅(hóng)的(de)劉畊宏幾乎沒人(rén)提了(le)。
點開(kāi)新抖，首先映入眼簾的(de)抖音(yīn)帶貨王是(shì)一(yī)個(gè)陌生(shēng)的(de)名字——彩虹夫婦，這(zhè)對(duì)來(lái)自(zì)四川的(de)90後夫妻在抖音(yīn)有(yǒu)900多(duō)萬粉絲，但(dàn)卻自(zì)曝一(yī)天帶貨2億元。
動辄上(shàng)億的(de)帶貨神話(huà)隻是(shì)硬币中的(de)一(yī)面。
也(yě)有(yǒu)人(rén)無法接受徒有(yǒu)百萬粉絲卻無法變現(xiàn)的(de)現(xiàn)實，知(zhī)識型創作(zuò)者盧克文(wén)就(jiù)發文(w§én)質疑抖音(yīn)的(de)轉化(huà)率，“300萬關注賣600塊錢(qián)，把我搞懵了(le)”。有(yǒu)業(yè)內(nèi)人(rén)士對(duì)《财經天下( xià)》周刊表示，“盧克文(wén)的(de)選品不(bù)對(duì)，想在抖音(yīn)實現(xiàn)∞好(hǎo)的(de)賣貨成績，得(de)找對(duì)路(lù)子(zǐ)。”
這(zhè)也(yě)印證了(le)一(yī)句話(huà)，在抖音(yīn)做(zuò)紅(hóng)人(rén)，唯一(yī)不(÷bù)變的(de)就(jiù)是(shì)“變化(huà)”。多(duō)位創作(zuò)者都(dōu)表示，今年(nián)6月(yuè)後，明(míng)顯感覺到δ(dào)抖音(yīn)的(de)流量分(fēn)配發生(shēng)了(le)變化(huà)。越來(lái)越多(duō)的(de)新規則出現(xiàn)了φ(le)，這(zhè)些(xiē)規則似乎都(dōu)指向了(le)創作(zuò)者需要(yào)給抖音(yīn✘)提供更多(duō)價值。
有(yǒu)人(rén)逐漸意識到(dào)，想要(yào)繼續在抖音(yīn)玩(wán)下(xià)去(qù)，必須得(de)适應新規則。
01
“越來(lái)越卷了(le)”
“太卷了(le)。”提及今天短(duǎn)視(shì)頻(pín)與直播生(shēng)态的(de)創業(yè)環境，這(zhè)是(shì)多(duō)數(shù)創作(zuò)者會(huì)提及的(de)一(yī)個(gè )詞。
這(zhè)背後有(yǒu)環境變化(huà)的(de)因素，一(yī)度被人(rén)們視(shì)為(wèi)風(fēng)∞口的(de)抖音(yīn)早就(jiù)迎來(lái)了(le)流量的(de)瓶頸期，2020年(nián)至今，其日(rì)均活躍用(yòng)戶數(shù)一(yī)直徘徊在7億，增長(cháng)見(jiàn)頂。流量收緊的(de)同時(shí)，面臨越來(lái)越近(jìn)的(de)IPO，抖音(yīn)亦有(yǒu)在電(diàn)商業(y↕è)務上(shàng)變現(xiàn)的(de)迫切。
“很(hěn)多(duō)人(rén)都(dōu)看(kàn)得(de)出，抖音(yīn)的(de)增量空(kōng)間(jiān)不(bù)大(dà)了(le)”，那(nà)些(xiē)受訪≤者向《财經天下(xià)》周刊表示，大(dà)開(kāi)大(dà)合的(de)紅(hóng)利期消失了(le)，每一(yī)個(gè)“敏感的(de)創作(zuò)者”都♦(dōu)應當捕捉到(dào)這(zhè)個(gè)變化(huà)。
創作(zuò)者龍沁恬說(shuō)，“有(yǒu)一(yī)些(xiē)選手以往隻在快(kuài)手上(shàng)出現(xiàn)，基本不(bù)會(huì)來(lái)抖音(y↕īn)。但(dàn)有(yǒu)一(yī)天，你(nǐ)就(jiù)看(kàn)到(dào)他(tā)們突然來(lái)了(le)”——她(tā)把平台中的δ(de)短(duǎn)視(shì)頻(pín)博主稱為(wèi)“選手”，把原本擅長(cháng)拍(pāi)攝、剪輯的(de)影(yǐng)視(shì)圈人(rén)士稱為(wèi)“專業≈(yè)選手”——“2020年(nián)後，以前看(kàn)不(bù)上(shàng)短(duǎn)視(shì)頻(pín)平台的(de)那(nà)些(x÷iē)專業(yè)選手也(yě)來(lái)抖音(yīn)上(shàng)做(zuò)了(le)，而且做(zuò)得(de)更專業(yè)更好(hǎo)。”影(y≠ǐng)視(shì)公司、MCN機(jī)構的(de)“跨界”加入，也(yě)讓抖音(yīn)上(shàng)的(de)創作♣(zuò)者變得(de)擁擠。
另一(yī)方面，随著(zhe)2020年(nián)之後，抖音(yīn)大(dà)力發展電(diàn)商闆塊，不(bù)斷加入的(de)商家(jiā)也(₹yě)在一(yī)定程度上(shàng)成為(wèi)流量的(de)競争者。根據抖音(yīn)方面披露的(de)數(εshù)據，抖音(yīn)平台新增180萬新商家(jiā)入駐。
而創作(zuò)者杭興華給出了(le)更直觀的(de)數(shù)據，僅在他(tā)所深耕的(de)泛知(zhī)識領域，湧入的(de)創作(zuò)↔者已經呈現(xiàn)了(le)300%的(de)爆炸增長(cháng)。抖音(yīn)的(de)算(suàn)法和(hé)推薦規則也(yě)在改變。今年(nián)年(nián)初，平台內(n©èi)測了(le)“鐵(tiě)粉”機(jī)制(zhì)。“這(zhè)也(yě)會(huì)取消一(yī)些(xiē)視(shì)頻(pín)基礎推薦流量。”杭興華觀察稱。
他(tā)的(de)賬号數(shù)據也(yě)發生(shēng)了(le)明(míng)顯的(de)變化(huà)，從(cóng)前以大(dà)幾萬級“♣跳(tiào)級式”增長(cháng)趨勢的(de)粉絲量，在最近(jìn)兩個(gè)月(yuè)中處于停滞狀态。視(shì)頻(pín)“上(shàng)熱¥(rè)門(mén)”的(de)機(jī)會(huì)也(yě)在減少(shǎo)。“在以前，一(yī)支完播率60%、點贊率3%的(de)視(shì)頻(pín)肯定是(shì↑)播放(fàng)量在千萬級别的(de)超級大(dà)熱(rè)門(mén)了(le)。但(dàn)現(xiàn)在，（平台）不(bù)會(huì)一(yī)下(xià)子(zǐ)'給你(nǐ)搞到(dào)這(zhè)個(gè)級别，可(kě)能(néng)就(jiù)是(shì)慢(m¶àn)慢(màn)地(dì)推。”
圖/網絡
随著(zhe)流量增長(cháng)放(fàng)緩，收益也(yě)會(huì)受到(dào)影(yǐng)響。他(>tā)舉例稱，流量上(shàng)漲時(shí)，自(zì)己的(de)一(yī)條爆款視(shì)頻(pín)賣出60萬的(de)銷售額，按照(zhào)傭金(jīn)2 0%計(jì)算(suàn)，淨賺20萬元；但(dàn)在今年(nián)，同樣一(yī)條銷售額為(wèi)60萬元的(de)挂車(chē)廣告，他(tā)隻賺了(le)5萬元。∏“今年(nián)明(míng)顯感覺到(dào)自(zì)然流量跑不(bù)動了(le)，我們把傭金(jīn)壓到(dào)5%，剩餘的(de)部分(fēn)讓給廣告主去§(qù)投廣告付費(fèi)流量。這(zhè)樣雖說(shuō)也(yě)賣到(dào)了(le)60萬，但(dàn)其實收益并不(bù)高(gāo)。”
這(zhè)讓杭興華不(bù)得(de)不(bù)感歎：“今年(nián)的(de)創作(zuò)者越來(lái)越卷了(le)↑，流量也(yě)越來(lái)越貴了(le)。”
一(yī)位主要(yào)以商業(yè)、财經方向為(wèi)主要(yào)內(nèi)容的(de)博主透露，經營一(yī)年(nián)多(duō)，同質化(huà)內(nèi)容越來(lái)越嚴重。由于找不(bù)到(dào)清晰的(de)盈利方式和(hé)變現(xiàn)途徑，目前賬号已經停更了(le)大(dà)半年¶(nián)。“很(hěn)多(duō)營銷号或者想要(yào)收割流量的(de)賬号都(dōu)在鼓吹，抖音(yīn)是( shì)未來(lái)發展的(de)趨勢。這(zhè)話(huà)沒錯(cuò)，但(dàn)還(hái)有(yǒu)半句話(hu•à)他(tā)們沒有(yǒu)說(shuō)，‘不(bù)是(shì)每個(gè)人(rén)都(dōu)适合來(lái)做(zuò)抖音(yīn)’。”
02
大(dà)主播的(de)對(duì)賭協議(yì)
事(shì)實上(shàng)，抖音(yīn)已經不(bù)缺好(hǎo)內(nèi)容了(le)。多(duō)位受訪者都(dōu)向《财經天下(xià)》周刊提到(dào)了(l$e)這(zhè)個(gè)看(kàn)法。在內(nèi)容趨于飽和(hé)的(de)同時(shí)，抖音(yīn)ε已經将關注度更多(duō)地(dì)放(fàng)在了(le)流量變現(xiàn)中。
龍沁恬在抖音(yīn)開(kāi)設賬号三年(nián)多(duō)，坐(zuò)擁百萬粉絲，就(jiù)在5月(yuè)，一(yī)支“差不(bù)多(duō)”的(de)視(sh₽ì)頻(pín)還(hái)能(néng)達到(dào)近(jìn)百萬播放(fàng)量，但(dàn)僅僅一(yīπ)個(gè)月(yuè)後，情勢便有(yǒu)了(le)巨大(dà)的(de)逆轉——80%的(de)流量不(bù)見(jiàn)了(le)。“同樣的(de)視(shì)頻(pín")，現(xiàn)在能(néng)有(yǒu)20萬的(de)播放(fàng)量都(dōu)很(hěn)難了(le)。”™
龍沁恬推測，這(zhè)些(xiē)突然“蒸發”的(de)流量是(shì)被超級頭部的(de)主播“拿("ná)”走了(le)。根據她(tā)了(le)解到(dào)的(de)消息，今年(nián)6月(yuè)，抖音(yīn)平台和(hé)部分(fēn)頭部主播簽訂了(le©)對(duì)賭協議(yì)，交易的(de)內(nèi)容可(kě)能(néng)是(shì)，主播在單場(chǎng)直♣播時(shí)，需要(yào)完成單場(chǎng)1個(gè)億的(de)GMV，而平台則會(huì)為(wèi)主播投放(fàng)2000萬的(de)流量。“這(zhè)些(xiē)主播平時(shí)也(yě)會(huì)投流，一(yī★)旦達到(dào)交易目标，他(tā)們就(jiù)省下(xià)流量費(fèi)了(le)。同時(shí)，按照(zhào)20%或30%不(bù)等的(de)比例計(jì)算(suàn)，≠還(hái)能(néng)從(cóng)中拿(ná)到(dào)不(bù)菲的(de)傭金(jīn)。”對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，他(tā)們同樣渴望獲得↓(de)更高(gāo)的(de)成交額，更大(dà)的(de)流量和(hé)關注度。龍沁恬向《财經天下(xià)》周刊分(fēn)析，“（這(zhè)件(jiàn)事(shì)）比較✔難”，但(dàn)主播可(kě)以聯合品牌方“一(yī)起做(zuò)”，在平台投放(fàng)流量的(de)基礎上(shàng)，兩方再各自(zì)分(fēn)擔一(yī)部分(fē∏n)的(de)流量指标，“賣1個(gè)億的(de)計(jì)劃就(jiù)有(yǒu)把握實現(xiàn)”。
不(bù)過，她(tā)覺得(de)，在這(zhè)份內(nèi)部流傳的(de)協議(yì)中，平台投放(fàng)2000萬流量“有(y&ǒu)點高(gāo)了(le)”，按照(zhào)她(tā)的(de)經驗，這(zhè)個(gè)數(shù)字為(wèi)1000萬更加可(kě)信。能(néng)夠簽訂這(zhè)樣協議☆(yì)的(de)主播也(yě)并不(bù)多(duō)，“（平台）一(yī)雙手就(jiù)能(néng)數(shù)得(de)過來(lái)”，龍沁恬沉吟了(leσ)下(xià)說(shuō)，“包括東(dōng)方甄選”。
亦有(yǒu)消息稱，今年(nián)，超頭部主播的(de)對(duì)賭協議(yì)由平台、品牌方兩方驅動，既要(yào)完成對₹(duì)平台的(de)單場(chǎng)GMV對(duì)賭，也(yě)有(yǒu)和(hé)品牌方的(de)φ單品GMV對(duì)賭。“總之，流量特别特别卷。”
根據新抖主播帶貨榜數(shù)據，在剛過去(qù)的(de)7月(yuè)中，帶貨銷售額上(shàng)億的(de)主播共有(yǒu)1©3位。前三甲分(fēn)别為(wèi)：東(dōng)方甄選（6.18億元）、瘋狂小(xiǎo)楊哥(gē)（3.05億元）、董先生(shēng)（2.99億元）。東(dō®ng)方甄選連續兩個(gè)月(yuè)位居榜首。
聽(tīng)起來(lái)，這(zhè)會(huì)是(shì)一(yī)個(gè)三方共赢的(de)選擇。但(dàn)殘酷的(de)地(dì)方在 于，“平台的(de)流量就(jiù)那(nà)麽多(duō)，越多(duō)向超頭部主播集中，就(jiù)越少(shǎo)會(huì)向其他(tā)主播身(shēn)上(shàng)傾斜。”于是λ(shì)，在看(kàn)不(bù)到(dào)的(de)地(dì)方，流量的(de)争奪更為(wèi)艱難。
正如(rú)龍沁恬所遇到(dào)的(de)問(wèn)題一(yī)樣，數(shù)據在全方位地(dì)掉落，和(hé)播放(fàng)量一(yī)同下(xià)滑的(de)，≈還(hái)有(yǒu)不(bù)斷縮小(xiǎo)的(de)投入産出比。她(tā)舉例稱，6月(yuè)以前，投入産出比還(hái)能(n éng)保持在1:4，即，投放(fàng)25元的(de)流量，可(kě)以賣出100元。但(dàn)在6月(yuè)，投放(f>àng)100元的(de)流量也(yě)隻能(néng)達成100元的(de)成交額——這(zhè)當中，50元或7∑0元的(de)虧損也(yě)随之産生(shēng)。
7月(yuè)，這(zhè)個(gè)情況并未有(yǒu)所好(hǎo)轉。她(tā)想，隻要(yào)能(néng)投出去(qù)，哪怕100塊的(de)流量費(fèi)，隻産生(shēng) 100塊的(de)成交額也(yě)行(xíng)。但(dàn)這(zhè)時(shí)候，龍沁恬發現(xiàn)，賬戶中投放(πfàng)的(de)這(zhè)筆(bǐ)流量費(fèi)也(yě)“并不(bù)消耗”。也(yě)就(jiù™)是(shì)說(shuō)，即便是(shì)花(huā)錢(qián)買流量，平台也(yě)會(huì)有(y"ǒu)出價更高(gāo)，流量更好(hǎo)的(de)選擇。
“‘人(rén)’就(jiù)是(shì)（平台的(de)）核心，同樣的(de)流量為(wèi)什(shén)麽一(yī)定要(yà↑o)給你(nǐ)呢(ne)？”林(lín)明(míng)将抖音(yīn)更直接地(dì)形容為(wèi)“流量販子(zǐ)”，她(tā)曾在2021年(nián)嘗試通(t™ōng)過開(kāi)設抖音(yīn)賬号來(lái)創業(yè)，但(dàn)慘淡的(de)經營狀況令她(tā)放(fàng)棄，選擇重新回歸主♦播行(xíng)列。回顧這(zhè)段經曆，林(lín)明(míng)直言，“每一(yī)個(gè)賬号在起号的(de)那(nà)一(yī)天，都(dōu)₩在和(hé)同類型的(de)內(nèi)容賽馬，而平台會(huì)把流量給到(dào)更有(yǒu)價∞值的(de)賬号上(shàng)。”
龍沁恬不(bù)是(shì)沒有(yǒu)争取過成為(wèi)“更有(yǒu)價值的(de)賬号”，她(tā)告訴《财經天下(xià)↑》周刊，自(zì)己曾受邀參加單場(chǎng)挑戰活動，在活動中，主播達成單場(chǎng)100萬的(de)成交額，平台将給予相(xiàng)應流量投放(fà&ng)獎勵；如(rú)果沒有(yǒu)達标，主播就(jiù)不(bù)會(huì)得(de)到(dào)任何的(de)流量收益。
值得(de)一(yī)提的(de)是(shì)，就(jiù)在她(tā)接受了(le)單場(chǎng)GMV的(de)挑戰±時(shí)，抖音(yīn)平台也(yě)有(yǒu)步驟、有(yǒu)計(jì)劃地(dì)開(kāi)展了(le)對(duì)于“帶貨王”的(de×)潛力選手的(de)挖掘與考驗。據悉，2021年(nián)末，抖音(yīn)發起了(le)“幫助100名超頭部主播達成GMV1000萬”的(de)計(Ωjì)劃。在今年(nián)，篩選計(jì)劃持續推進，活動內(nèi)容為(wèi)，“幫助1000名頭部主播達π成GMV100萬”。無疑，流量的(de)力度已經小(xiǎo)了(le)很(hěn)多(duō)。“去(qù)年(nián)已經篩選了(le)種子(zǐ)選手，今年(nián)基本上✘(shàng)已經定型了(le)。包括品牌資源在內(nèi)的(de)很(hěn)多(duō)資源已經向頭部集中，這(zhè)種政策不(bù)會(huì)再随意給到(d®ào)任何一(yī)個(gè)主播。”
“這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)高(gāo)效的(de)平台”，龍沁恬對(duì)此展現(xiàn)了(le)極大(dà)的(de)冷(lěng)靜♥(jìng)與理(lǐ)解，“如(rú)果我是(shì)抖音(yīn)老(lǎo)闆，我也(yě)會(h×uì)這(zhè)麽做(zuò)。”所謂高(gāo)效，就(jiù)是(shì)目标明(míng)确。她(tā)分(fēn)析稱，抖音(yīn)的(de)創作(zuò)者需要(yào)具備兩個→(gè)能(néng)力：一(yī)是(shì)創作(zuò)出更優質、有(yǒu)差異化(huà)的(de)內✘(nèi)容，吸引或留存更多(duō)用(yòng)戶的(de)注意力，二是(shì)幫助抖音(yīn)賺錢(qián)。如(rú)果不(bù)具備這(zhè)兩&項能(néng)力，創作(zuò)者也(yě)就(jiù)不(bù)值得(de)抖音(yīn)的(de)付出。
“（平台）永遠(yuǎn)會(huì)有(yǒu)機(jī)會(huì)存在，但(dàn)給你(nǐ)的(de)機(jī)會(huì)隻有(yǒu)一(yī)次，✘如(rú)果沒能(néng)抓住，很(hěn)難再有(yǒu)下(xià)一(yī)個(gè)了(l→e)。”去(qù)年(nián)末，龍沁恬“做(zuò)不(bù)到(dào)”單場(chǎng)100萬的(de)成交額，最直接的(de)後果是(shì)，“8個(gè)月(yuè)過去(q♠ù)了(le)，我沒能(néng)再等到(dào)這(zhè)樣的(de)時(shí)機(jī)。”
03
效率機(jī)器(qì)抖音(yīn)
一(yī)位在抖音(yīn)從(cóng)事(shì)商務業(yè)務的(de)人(rén)士也(yěΩ)表示，“抖音(yīn)帶貨視(shì)頻(pín)和(hé)日(rì)常視(shì)頻(pín)的(de)流量池是(shì)不(bù)一(yī)樣的(de)，抖音(yī↑n)現(xiàn)在主推的(de)都(dōu)是(shì)帶貨視(shì)頻(pín)。”據今年(nián)抖音(yīn)618好(hǎo)物(wù)節數(sγhù)據顯示，6月(yuè)1日(rì)-18日(rì)，抖音(yīn)電(diàn)商直播總時(shí)長(cháng)已達4045萬小(xiǎ≈o)時(shí)，挂購(gòu)物(wù)車(chē)的(de)短(duǎn)視(shì)頻(pín)播放(fàng)了(le)1151億次。
另一(yī)種聲音(yīn)則認為(wèi)，創作(zuò)者感到(dào)內(nèi)卷，本質上(shàng)是(shì)抖音∏(yīn)希望提升流量變現(xiàn)的(de)效率，“帶貨效果更好(hǎo)，數(shù)據表現(xiàn)更好(hǎo)的(d÷e)內(nèi)容肯定會(huì)獲得(de)更多(duō)流量”。
這(zhè)也(yě)讓抖音(yīn)在獲得(de)流量之餘，一(yī)直在嘗試更多(duō)，比如(rú)電(diàn)商和(hé)本地(∑dì)生(shēng)活，而電(diàn)商一(yī)直是(shì)其中的(de)重中之重。
在電(diàn)商成績上(shàng)，據抖音(yīn)電(diàn)商所披露的(de)，自(zì)2021年(nián)5月(yuè)1日(rì)至2022年(nián)4月(yuè)3↕0日(rì)，抖音(yīn)電(diàn)商GMV達去(qù)年(nián)同期的(de)3.2倍，✔售出超100億件(jiàn)商品。此外(wài)，抖音(yīn)電(diàn)商還(hái)在今年(nián)開(kāi)啓內(nèi)測抖音(yīn)商城(chéng)，低(dī)價好→(hǎo)貨、百億補貼等策略的(de)出現(xiàn)，也(yě)讓外(wài)界評論其越來(lái)越像拼多(duō)多(duō)。事(s©hì)實上(shàng)，據其最新數(shù)據披露，商城(chéng)場(chǎng)景帶動銷量已經同比增長(cháng)514%，搜索場(chǎng)景帶動銷量同比增長(chá↑ng)293%，參與活動的(de)商家(jiā)數(shù)量同比增長(cháng)159%。
“流量轉瞬即逝”，在龍沁恬看(kàn)來(lái)，“如(rú)果出現(xiàn)比它更有(yǒu)吸引力的(de)平台，用(yòng)戶馬上(shàn✘g)就(jiù)會(huì)走掉。從(cóng)這(zhè)個(gè)角度看(kàn)，流量不(bù)屬于平台，也(yě)不(bù)屬于創作(zuò)者。但(dàn)卻有(yǒu)可(kě∑)能(néng)有(yǒu)利于商家(jiā)，隻要(yào)提供了(le)令人(rén)滿意的(de)商品與φ服務。”
不(bù)少(shǎo)商家(jiā)将抖音(yīn)作(zuò)為(wèi)運營和(hé)引流的(de)渠道(dào)之一(yī)。一(yī)位農(nóng)産品商家(jiā)也(yě)稱，變現(xiàn)和(hé)引流是(shì)他(tā)們進入抖音(yīn)的(de)最重要(yào)原因。據《财經天下(xià)Ω》周刊了(le)解，目前，彩妝、服裝等高(gāo)利潤類目或小(xiǎo)家(jiā)電(diàn)等引流類型産品在抖¶音(yīn)平台更受歡迎。
一(yī)位從(cóng)事(shì)電(diàn)商陪跑及教學業(yè)務的(de)人(rén)士也(yě)提及了(le)抖音(yīn)和(hé)淘寶平台的(de)差異，他(tā)認為(wèi)¥，在抖音(yīn)開(kāi)店(diàn)會(huì)起量更快(kuài)，但(dàn)長(cháng)遠(yuǎn)發展則是(shì)淘寶®店(diàn)更“穩”。某日(rì)化(huà)品類老(lǎo)闆向《财經天下(xià)》周刊證實了(le)這(zhλè)一(yī)看(kàn)法。她(tā)在抖音(yīn)銷售的(de)産品主要(yào)為(wèi)“福利産品”、“引流産品”，銷量變動較為(wèi)劇(jù)>烈，有(yǒu)時(shí)一(yī)天隻有(yǒu)幾千單，有(yǒu)時(shí)則達到(dào)幾十萬單。“抖音(yīn)這(>zhè)種像過山(shān)車(chē)一(yī)樣，今天單子(zǐ)高(gāo)，不(bù)一(yī)定能(néng)保證明(míng)天也(yě)有(yǒu)∑這(zhè)麽多(duō)。消費(fèi)者點進來(lái)（購(gòu)買）具有(yǒu)很(hěn)強的(de)不(bù)确定性，可(¶kě)能(néng)看(kàn)到(dào)的(de)短(duǎn)視(shì)頻(pín)有(yǒu)意思，銷量就(jiù)一(yī)下(xià)子(zǐ)上(shàng)去(qù)了(le)。”
另有(yǒu)女(nǚ)裝品牌創業(yè)者告訴《财經天下(xià)》周刊，其身(shēn)邊的(de)同行(xíng)做(zuò)直播的(de)非常少(shǎo)。“強行(xí©ng)去(qù)抖音(yīn)開(kāi)店(diàn)做(zuò)直播，可(kě)以說(shuō)相(xiàng)當于開(kāi)一(yī)家(jiā)新公司。♣”言外(wài)之意，要(yào)考慮團隊人(rén)員(yuán)和(hé)供應鏈配置，還(hái)要₩(yào)計(jì)算(suàn)現(xiàn)金(jīn)流。“我們一(yī)般不(bù)輕易嘗試。 ”這(zhè)些(xiē)女(nǚ)裝品牌的(de)發展陣地(dì)還(hái)是(shì)以淘寶等傳統貨架型電(diàn)商為(wèi)主。
一(yī)位熟悉抖音(yīn)廣告業(yè)務的(de)人(rén)士談到(dào)，“如(rú)何确保品牌方或商家(jiā)能(néng)夠在平台賺錢(qián)，是(shì)內(↓nèi)部廣告銷售人(rén)員(yuán)更為(wèi)關心的(de)地(dì)方。隻有(yǒu)持續地(dì)盈利，才能(n¶éng)幫助他(tā)們更好(hǎo)地(dì)在抖音(yīn)中留下(xià)來(lái)。”
在資本市(shì)場(chǎng)，這(zhè)也(yě)是(shì)一(yī)種更能(néng)讓投資者認可(kě)的(de)故事(shì)。第三Ω方研究咨詢機(jī)構透鏡公司研究創始人(rén)況玉清指出，直播電(diàn)商經過最近(jìn)幾年(nián)發展，★模式已經得(de)到(dào)了(le)驗證。對(duì)于有(yǒu)著(zhe)上(shàng)市(shì)考慮的(de)♦抖音(yīn)而言，需要(yào)讓投資人(rén)和(hé)市(shì)場(chǎng)看(kàn)到(dào)其故事(shì)兌現(xiàn)的(de)能(néng)力。
今年(nián)5月(yuè)，在新任CFO高(gāo)準履新後不(bù)久，字節跳(tiào)動也(yě)對(duì)旗下(xià)相(xiàng)關公司進行(xΩíng)了(le)密集的(de)更名動作(zuò)。其中，字節跳(tiào)動（香港）有(yǒu)限公司更名為(wèi)抖≠音(yīn)集團（香港）有(yǒu)限公司。字節跳(tiào)動有(yǒu)限公司更名為(wèi)抖音(yīn)有(yǒu)限公司；北(běi)京字節跳(Ωtiào)動網絡技(jì)術(shù)有(yǒu)限公司更名為(wèi)抖音(yīn)視(shì)界（北(běi)京）有(yǒu)限公司；北(běi)京字節跳(tiào)動科(kē)技(jì)≥有(yǒu)限公司變更為(wèi)北(běi)京抖音(yīn)信息服務有(yǒu)限公司，經營範圍也(yě)出現(xiàn)變動。
這(zhè)些(xiē)變化(huà)被外(wài)界解讀(dú)為(wèi)抖音(yīn)集團上(shàng≤)市(shì)前夕的(de)準備動作(zuò)。
也(yě)因此，跑通(tōng)高(gāo)效的(de)流量變現(xiàn)模式，會(huì)是(shì)推高(gāo)估值的(de)重要(yào)砝碼。況玉清向《财經天下(xià)》周刊'表示，從(cóng)之前的(de)快(kuài)速擴張到(dào)流量變現(xiàn)，抖音(yīn)需要(≥yào)打通(tōng)整個(gè)商業(yè)故事(shì)的(de)各個(gè)通(tōng)路(lù)。“市(shì)場(chǎng)對(duì)于‘隻賺吆喝(☆hē)’互聯網模式的(de)接受度越來(lái)越低(dī)了(le)，隻有(yǒu)看(kàn)到(dào)模式驗證、故事(shì)兌現(xiàn)，它的(de)商業(yè)價值才能(nén₩g)被更好(hǎo)地(dì)接受。”
而一(yī)個(gè)又(yòu)一(yī)個(gè)聚合了(le)平台流量的(de)“帶貨王”，就(jiù)是(shì)抖音(yīn)完成了(le)從(♣cóng)內(nèi)容生(shēng)産到(dào)商業(yè)變現(xiàn)的(de)通(tōng)關證明(míng)。
