董明(míng)珠是(shì)一(yī)個(gè)非常勤奮的(de)人(rén)，她(tā)在36歲的(de)時(shí)候成為(wèi)格力公司一(yī)名✘普通(tōng)的(de)業(yè)務員(yuán)。被安排到(dào)安徽一(yī)個(gè)非常落後的(de)市(shì)場(chǎng)去(qù)工(>gōng)作(zuò)，面對(duì)落後的(de)市(shì)場(chǎng)，面對(duì)沒有(yǒu)開(kāi)辟過的(de)市(shì)場(chǎng)，面對(duì)沒有(yǒu)β多(duō)少(shǎo)客戶資源的(de)市(shì)場(chǎng) ，她(tā)選擇了(le)勤奮。
勤奮到(dào)什(shén)麽程度呢(ne)？曾經格力公司裡(lǐ)所有(yǒu)的(de)業(yè)務員(yuán)都(dōu)不(bù)能(néng)追回₹來(lái)的(de)一(yī)筆(bǐ)貨款，這(zhè)筆(bǐ)高(gāo)達42萬元。董明(míng)珠堅持了(le)一(yī)個(gè)多✔(duō)月(yuè)，天天追著(zhe)那(nà)位老(lǎo)闆，一(yī)直到(dào)最後把貨款追回為(wèi)止。這(zhè)就(j§iù)是(shì)董明(míng)珠勤奮的(de)表現(xiàn) 。
董明(míng)珠當年(nián)在安徽市(shì)場(chǎng)能(néng)夠取得(de)了(le)1600萬的(de)銷售業(yè)績，成為(wèi)公司的(de)銷售冠軍。是(shì)因≠為(wèi)她(tā)每個(gè)地(dì)方都(dōu)精耕細作(zuò)，在每一(yī)個(gè)市(shì)場(chǎ¥ng)每一(yī)個(gè)角落都(dōu)做(zuò)了(le)詳細的(de)市(shì)場(chǎng)調查。她(tā)幾乎每一(yī)天σ都(dōu)隻休息了(le)五個(gè)小(xiǎo)時(shí)， 把時(shí)間(jiān)都(dōu)用(yòngγ)在工(gōng)作(zuò)上(shàng)面。這(zhè)就(jiù)是(shì)董明(míng)珠的(de)勤奮。
董明(míng)珠說(shuō)“我沒有(yǒu)比别人(rén)聰明(míng)，隻比别人(rén)更加的(de)勤奮。”，當時(shí)很(hěn)多(dΩuō)業(yè)務員(yuán)都(dōu)不(bù)願意去(qù)接手這(zhè)樣一(yī)個(gè)落後市(shì)場(chǎng)，但(dàn)董明(míng)珠願意。她(tā)σ接下(xià)來(lái)之後就(jiù)玩(wán)命的(de)幹，做(zuò)到(dào)公司的(de)銷售冠軍。
在董明(míng)珠的(de)價值觀裡(lǐ)面，有(yǒu)五種人(rén)，無論能(néng)力再高(gāo)，也(&yě)不(bù)能(néng)任用(yòng)！
一(yī)、道(dào)德品質存在缺陷之人(rén)不(bù)能(néng)用(yòng)。（小(xiǎo)人(rén)不(bù)能(néng)用(yòng)）
當今社會(huì)，我們在評論一(yī)個(gè)人(rén)的(de)好(hǎo)壞時(shí)，首先看(kàn)到(dào)的(d"e)是(shì)他(tā)的(de)道(dào)德素養。這(zhè)方面界定這(zhè)個(gè)人(rén)的(de)為(wèi)人(rén)本質。一(yī)個(gè)道(dào)德本質不(bù☆)行(xíng)、差的(de)人(rén)，我們統稱為(wèi)小(xiǎo)人(rén)。
小(xiǎo)人(rén)的(de)本質表現(xiàn)為(wèi)：自(zì)私、自(zì)利、心腸歹毒、陰險、誇誇其談、虛話(huà)、場(chǎng)面話(h uà)、假話(huà)連篇等等……這(zhè)樣的(de)人(rén)是(shì)無論如(rú)何不(bù)能(néng)做(zuò)出有(yǒu)正能↕(néng)量的(de)事(shì)情出來(lái)的(de)。如(rú)果，他(tā)目前看(kàn)似在走正兒(ér)八經道(dào) 路(lù)，那(nà)麽 遲早會(huì)把他(tā)本來(lái)的(de)目的(de)、嘴臉露出來(lái)的(de)。
所謂“日(rì)久見(jiàn)人(rén)心，路(lù)遙知(zhī)馬力”就(jiù)是(shì)如(rú)此道(dào)理(lǐ)。遲早是(shì)企業(yè)團隊的(de)壞蘋果✔，把你(nǐ)的(de)團隊帶入萬劫不(bù)複之深淵。此類人(rén)絕對(duì)不(bù)能(néng)用(yòng)。
二、一(yī)個(gè)不(bù)懂(dǒng)得(de)感恩之人(rén)不(bù)能(néng)培養。（“白(bái)眼狼”類之人(rén)不(bù)能(néng)用(yòng)）
要(yào)“閱”清楚此類人(rén)，隻要(yào)看(kàn)他(tā)在幾次關鍵的(de)事(shì)件(jiàn)中的(de)面對(duì)态度，就(jiù)能(néng)充分(fē n)體(tǐ)現(xiàn)出他(tā)“白(bái)眼狼”的(de)本質。不(bù)懂(dǒng)得(de)感恩之人(rén)，自(zì)然不(bù)✘會(huì)感恩自(zì)己的(de)平台，也(yě)不(bù)會(huì)去(qù)感恩曾經對(duì)他(tā)支持和(hé)幫助的(dφe)任何人(rén)。 自(zì)然而然他(tā)也(yě)不(bù)會(huì)成“器(qì)”。
此類人(rén)往往都(dōu)認為(wèi)自(zì)己本來(lái)就(jiù)是(shì)很(hěn)有(yǒu)本事(shì)的(de)（自(zì)負）,自(zì)己認為(wèi)自(zì)•己所得(de)的(de)一(yī)切都(dōu)是(shì)理(lǐ)所當然的(de),把自(zì)己的(★de)成績都(dōu)會(huì)全部當作(zuò)自(zì)己努力而得(de)來(lái)的(de)。他(tā)會(huì)忘記自(zì)己一(yī)路(lù)走來(lái)别人(rén)對(d₽uì)他(tā)的(de)提攜、苦心教導。 自(zì)然就(jiù)不(bù)會(huì)心存感恩了(le)！
一(yī)個(gè)如(rú)此“白(bái)眼狼”之人(rén)，哪怕他(tā)能(néng)力再強，相(xi&àng)信也(yě)不(bù)會(huì)有(yǒu)一(yī)個(gè)上(shàng)司、老(lǎo)闆'會(huì)去(qù)對(duì)他(tā)作(zuò)如(rú)何培養。
三、一(yī)個(gè)本身(shēn)素質不(bù)高(gāo)，但(dàn)又(yòu)缺乏接受他(↔tā)人(rén)調教之人(rén)，不(bù)值得(de)去(qù)培養。（固步自(zì)封之人(rén)不(bù)堪培養）
本身(shēn)素質不(bù)高(gāo)，包含文(wén)化(huà)素質、專業(yè)技(jì)能(néng)素✘質。這(zhè)些(xiē)都(dōu)可(kě)以後天通(tōng)過學習(xí)、培訓提高(gāo)。但(d★àn)是(shì)，如(rú)果不(bù)能(néng)深刻認識到(dào)自(zì)己的(de)缺陷，也(yě)無虛心接受及改變之人(rén)，不☆(bù)堪培養及任用(yòng)。
四、接受能(néng)力、領悟能(néng)力不(bù)高(gāo)之人(rén)，不(bù)堪培養。（“朽木(mù)”之人(rén)不(bù)能(néng)培養）
“他(tā)山(shān)之石，可(kě)以攻玉”，是(shì)塊好(hǎo)的(de)玉石材料才可(kě)以雕刻成玉↓器(qì)出來(lái)。朽木(mù)是(shì)難成材的(de)！
一(yī)個(gè)不(bù)夠“醒目”的(de)下(xià)屬是(shì)很(hěn)難委以重任的(de)。帶這(zhè)樣的(de)下(xià)屬隻會(huì)讓上(shàng)司身(sh©ēn)心俱疲。往往他(tā)做(zuò)錯(cuò)了(le)，他(tā)還(hái)覺得(de)無辜。這(zhè¥)種人(rén)，隻适合做(zuò)簡單、重複的(de)工(gōng)作(zuò)且需多(duō)關注。不(bù)堪大(dà)用(yòng)。
五、一(yī)個(gè)沒有(yǒu)忠誠度而言之人(rén)是(shì)不(bù)能(néng)任用(yòng)的(de)。（“牆頭草(cǎo)”之人(rén)不®(bù)堪任用(yòng)）
站(zhàn)在公司、老(lǎo)闆的(de)角度而言，公司的(de)職員(yuán)必須對(duì)公司忠誠，不(bù)能(néng)做(zuò)損害公司、老(lǎo)闆的(de×)利益。同時(shí)，也(yě)不(bù)能(néng)漠視(shì)損害公司、老(lǎo)闆利益的(de)↑現(xiàn)象存在。站(zhàn)在上(shàng)司的(de)立場(chǎng)，不(bù)能(néng)容忍的(de)是(shì)下(xià)屬對(duì)自(zì♥)己的(de)背信棄 義。
此類人(rén)，今天可(kě)以為(wèi)了(le)自(zì)己利益依附于A,明(míng)天可(kě)以為(wèi)了(le)自(zì)己✔利益照(zhào)樣依附于B.此類立場(chǎng)不(bù)堅定之人(rén)，不(bù)堪任用(yòng)。
能(néng)力很(hěn)重要(yào)，可(kě)有(yǒu)一(yī)樣東(dōng)西(xī)比能(néng)力更重要(yào)，那(nà)就(jiù)€是(shì)人(rén)品。
人(rén)品，是(shì)人(rén)真正的(de)最高(gāo)學曆，是(shì)人(rén)能(néng)力施展的(de)基礎，是(shì)當今社會(huì)稀缺而珍貴的(de)品質标簽。人(rén)品和(hé)能(néng)力，如(rú)同左手和(hé)右↑手：
單有(yǒu)能(néng)力，沒有(yǒu)人(rén)品，人(rén)将殘缺不(bù)全。人(rén)品決定态度，态度決定行(xíng)為(wèi¥)，行(xíng)為(wèi)決定著(zhe)最後的(de)結果。人(rén)品意義深遠(yuǎn)，沒有(yǒu)人(rén)會(huì)願意信任、重用(yòng)一(yī)個(gè)人(rén)品欠佳的(de)員(yuán)工(gōng)。
好(hǎo)人(rén)品已成為(wèi)現(xiàn)代人(rén)職業(yè)晉升的(de)敬業(yè)标杆與成功人(rén)生(shēng)的(de)堅實根基。
比能(néng)力更重要(yào)的(de)12種品格：
第1 忠誠
站(zhàn)在公司的(de)立場(chǎng)上(shàng)思考問(wèn)題，忠心維護公司的(de)利益，在誘惑面前經得(de)住考驗。
第2 敬業(yè)
工(gōng)作(zuò)的(de)目的(de)不(bù)僅僅在于報(bào)酬，提供超出報(bào)酬的(de)服務，樂(yuè)意為(wèi)工(gōng)作(zuò)做(zuò)出個(gè)人↓(rén)犧牲。
第3 自(zì)動自(zì)發
不(bù)要(yào)事(shì)事(shì)等人(rén)交待，從(cóng)“要(yào)我做(zuò)”，到(dào)“我要(yào)做(zuò)”，主動做(zuò≠)一(yī)些(xiē)“分(fēn)外(wài)”事(shì)，先做(zuò)後說(shuō)。高(gāo)要(yào)求：要(yào)求一(yī)步，做(zuò)到(dào)三步。¶
第4 負責
責任的(de)核心在于責任心，把每一(yī)件(jiàn)小(xiǎo)事(shì)都(dōu)做(zuò)好(hǎo)。一±(yī)諾千金(jīn)，絕對(duì)沒有(yǒu)借口，讓問(wèn)題的(de)皮球止于你(nǐ)，不(bù)因一(yī)點疏忽而鑄成大(dà)錯(cuò)
第5 注重效率
心無旁骛，專心緻志(zhì)，量化(huà)每日(rì)工(gōng)作(zuò)，拖延是(shì)最狠毒的(de)事(shì)業(yè)殺手；注Ω重主次，防止完美(měi)主義成為(wèi)效率的(de)大(dà)敵。
第6 結果導向
一(yī)開(kāi)始就(jiù)要(yào)想怎樣把事(shì)情做(zuò)成，辦法總比問(wèn)題多(duō)，創造條件 (jiàn)去(qù)完成任務，第一(yī)次就(jiù)把事(shì)情做(zuò)對(duì)，把任務完成得(de)超出預期。λ
第7 善于溝通(tōng)
當面開(kāi)口，當場(chǎng)解決，溝通(tōng)和(hé)八卦是(shì)兩回事(shì)，不(bù)說(shuō)和(hé)說(shuō)得(de)過多(dαuō)都(dōu)是(shì)一(yī)種錯(cuò)，帶著(zhe)方案去(qù)提問(wèn)題，培養起接受ε批評的(de)情商。
第8 合作(zuò)
團隊提前，自(zì)我退後，滴水(shuǐ)融入大(dà)海(hǎi)，個(gè)人(rén)融入團隊，服從(cóng)總體 (tǐ)安排，遵守紀律才能(néng)保證戰鬥力；不(bù)當團隊的(de)“短(duǎn)闆”，多(duō)為(wèi)别人(rén)考 慮，讓能(néng)力在團隊中被放(fàng)大(dà)。
第9 積極進取
永遠(yuǎn)跟上(shàng)企業(yè)的(de)步伐，以空(kōng)杯心态去(qù)學習(xí)、去(qù)汲取，擠時(shí)間(ji ān)充電(diàn)，發展自(zì)己的(de)“比較優勢”，挑戰自(zì)我。
第10 低(dī)調
才高(gāo)不(bù)自(zì)傲，克服“大(dà)材小(xiǎo)用(yòng)”的(de)心理(lǐ)，不(bù)擺架子(zǐ)耍資格；給人(rén)一(yδī)分(fēn)尊敬，努力做(zuò)到(dào)名實相(xiàng)符，成績隻是(shì)起點，榮譽可(kě)作(zuò)動力。
第11 節約
别把老(lǎo)闆的(de)錢(qián)不(bù)當錢(qián)，要(yào)誠信不(bù)耍小₹(xiǎo)聰明(míng)，不(bù)浪費(fèi)每一(yī)張紙(zhǐ)，不(bù)浪費(fèi)每一(yī)分(fēn)鐘∏(zhōng)工(gōng)作(zuò)時(shí)間(jiān)；花(huā)公司每一(yī)分(fēn)錢(qián)，都(dōu)要(yào)收到(dào)最大(dà♣)效益：省下(xià)的(de)都(dōu)是(shì)利潤。
第12 感恩
想想是(shì)誰成就(jiù)了(le)今天的(de)你(nǐ)？公司給了(le)你(nǐ)工(gōng)作(zuò)，工(gōn☆g)作(zuò)給你(nǐ)學習(xí)和(hé)成長(cháng)的(de)機(jī)會(huì)，同事(shì)給予你(nǐ)•配合，客戶幫助你(nǐ)創造業(yè)績，對(duì)手讓你(nǐ)看(kàn)到(dào)距離(lí)，批評者讓你(nǐ)趨向完美(měi)。
